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¿Cómo saber si está realizado una correcta campaña de email marketing?

¿Cómo saber si está realizado una correcta campaña de email marketing?

Las estrategias de mercadeo por correo electrónico no siempre son todo lo que se les ha ocurrido, y conseguir que sean correctas es más importante de lo que ustedes podrían darse cuenta. Las tendencias de marketing digital van y vienen, pero el correo electrónico continúa demostrando su poder de permanencia.

Tener un sitio web, de hecho, podría ser el único aspecto de la comercialización más crítico que el correo electrónico, pero los retornos altos del correo electrónico (alrededor de $44 por cada dólar destinado a la comercialización por correo electrónico) hacen que los marketeros aumenten sus presupuestos para campañas.

 

La clave es aprender a integrarla eficazmente con otras tácticas de marketing.

Las empresas con las que trabajamos, que establecen el marketing por correo electrónico temprano, suelen ver tasas de conversión de comercio electrónico mejores que el promedio. Las estrategias adecuadas generan más ingresos por consulta que las que no incorporan el correo electrónico.

 

 

Éstos son algunos consejos de email marketing que le ayudarán a evitar alienar o molestar a sus suscriptores:

  1. No envíe correos electrónicos “sólo porque si”

Muchos consumidores creen que los marketeros sobreestiman la frecuencia con la que la gente quiere escuchar de ellos. Los correos electrónicos que carecen de información práctica y útil aparecen como aburridos y spam y llevan a la gente a cancelar la suscripción.

Cada mensaje debe llamar la atención y llamar a los lectores a la acción. Los clientes lo aprecian cuando cada pieza de su campaña es significativa, y mostrarán su gratitud comprando.

Esta plantilla gratuita de HubSpot ayuda a organizar y optimizar campañas para lograr el máximo impacto.

 

  1. No utilice lenguaje de cebo de ventas

Los mensajes de correo electrónico con líneas de asunto de tapa completa y un lenguaje de venta claramente agresivo (¡por ejemplo, “20 POR CIENTO DESCUENTO HOY SÓLO!”) Han agotado su bienvenida. La gente ha descubierto los trucos de la comercialización del email, y saben del cebo del tecleo cuando lo ven.

Piense como un cliente. ¿Cómo te sentirías si recibiste el correo electrónico que acabas de enviar? Si su línea de asunto le hace pensar, “Alguien sólo quiere mi dinero”, es hora de ser más creativo.

En su lugar, un titular personalizado (¡por ejemplo, “Feliz cumpleaños, Nathan – Surprise Inside!”) Se conecta con el destinatario y estimula la curiosidad.

 

  1. No digas demasiado

Demasiada información mata las conversiones. Si los correos electrónicos no son fáciles de entender y son lo suficientemente breves como para mantener la atención, los lectores abrumados no pasarán por ellos y su llamada a la acción podría perderse en la copia.

Si tiene mucha información que enviar, divídela en partes componentes para enviarla individualmente en una “campaña de goteo”. Si eso no es posible, inserte enlaces para permitir a los lectores hacer clic en la información a su propio ritmo.

 

  1. No confíe en cualquier imagen antigua para ayudar a su campaña

Las imágenes deben complementar su copia para evitar el envío de mensajes mixtos. Demasiados o demasiado pocos también perjudican: Proporciones desequilibradas de imágenes a texto hacen que sus correos electrónicos parezcan ruidosos. Peor aún, las imágenes que no se cargan suavemente hacen que su empresa parezca amateur y no esté preparada para hacer negocios.

Debido a que un retraso de un segundo puede reducir las conversiones en un 7 por ciento, las pruebas son un paso crucial para tomar antes de enviar cualquier pieza de marketing por correo electrónico. Herramientas como Litmus facilitan la previsualización de su correo electrónico en diferentes plataformas y formatos, para ver qué necesita mejorar.

Chubbies realmente sabe cómo usar las imágenes; Su copia promueve los shorts que vende, pero las imágenes que la marca incluye también promueven el tipo de estilo de vida que sus suscriptores responden mejor. Por supuesto, la marca también se asegura de que su contenido se muestre constantemente en todos los medios.

El correo electrónico va a seguir siendo un pilar de cualquier negocio que se basa en el marketing digital, y los ingresos que genera puede valer la pena el esfuerzo.

Si adapta los mensajes a su audiencia y elige su idioma cuidadosamente para asegurarse de que los correos electrónicos salientes son intrigantes, legibles y llenos de información valiosa, puede maximizar los ingresos cada vez que pulse “Enviar”.

 

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Como optimizar contenido para tener un buen posicionamiento de SEO

Como optimizar contenido para tener un buen posicionamiento de SEO

Buscar palabras claves para optimizar tu contenido y generar tráfico orgánico a tu página web es más simple de lo que crees.

He visto muchos artículos sobre como optimizar contenido para tener un buen posicionamiento de SEO. Aunque, nunca he leído algo que explique paso a paso cómo buscar palabras claves y seleccionar las palabras que realmente tengan relevancia para escribir contenido.

En este post, quiero explicarte el proceso que nosotros utilizamos en Splash para generar nuestros posts y buscar generar tráfico orgánico.

Confieso que no nos inventamos estos pasos. Después de leer mil blogs online y probado mil formas en buscar las palabras claves, estos han sido los pasos que más nos han funcionado, así que están probados por nosotros mismos.

Es un proceso que puede verse largo pero efectivo para posicionar tu página web en los buscadores. Espero que también te ayude a ti a buscar mejores palabras claves, optimizar tus artículos y generar mayor tráfico orgánico.

 

Como me gusta todo el tema del Marketing Digital en ocasiones tocaré estos temas por encima, pero si quieres leer a un experto en el tema puedes visitar el blog de mi amigo Lesther Mairena, el si tiene todas las estrategias correctas para posicionar tu sito web en Google.

 

1) Crea una nueva hoja de Google Sheets

Lo primero que debes hacer, es ingresar a Google Sheets y crear una hoja nueva. Ponle un nombre y escribe “Keyword” o “Palabra Clave” en la primera columna y fila.

Ahora que tienes un nuevo documento, es momento de empezar a trabajar en tus palabras claves y entender cuáles elegir. Este documento te ayudará en cada uno de los siguientes pasos.

 

2) Identifica a tu comprador ideal

A mí me gusta hablar de compradores ideales (buyer persona) y no cliente potencial. Los clientes pueden ser muchos. ¡Pero tu comprador ideal, solo debería de haber uno!

Tu comprado ideal es aquella persona con la mayor urgencia en resolver un problema, quien tiene un poder adquisitivo más alto y que el ciclo de venta es lo más corto posible. Busca crear a tu Buyer Person.

También, tienes que buscar un nicho de mercado que sea perfecto para tu comprador ideal.

No quieres cometer el típico error que cometen muchos emprendedores: ¡Encontrar un problema que solo lo tiene una persona o un grupo de personas muy reducido!

Es sumamente importante que te tomes el tiempo de pensar en tu comprador ideal antes de pasar al 3er paso.

 

3) Piensa como tus clientes

Es importante que identifiques a esta persona para poder pensar como ellos piensan. Piensa en las diferentes formas en cómo ellos pueden buscar el tema de tu contenido o blog post.

¡Nunca empieces utilizando el Google Keyword Planner! Es un error grave y que te limitará en encontrar diferentes palabras claves que pueden ser esenciales para generar tráfico orgánico a tu website.

Ejemplo de por qué no usar Google Keyword Planner como 1er Paso…

Te daré un ejemplo de por qué no debes utilizar el Google Keyword Planner como primer paso para buscar palabras claves y optimizar tu contenido de SEO.

Toma papel y lapiz. Ahora piensa en todas las palabras que se te vengan a la mente sobre la música. Escríbelas.

No hay respuestas malas o buenas. Es una lluvia de ideas. Es fundamental realizar ese ejercicio, yo lo hice y las palabras claves que elegí fueron:

  • Guitarra
  • Rock Alternativo
  • Partitura
  • Cifrados
  • Música para niños

Ahora si ingresas al Google Keyword Planner y escribes “música” como palabras clave, te darás cuenta de que la mayor cantidad de búsquedas se centra en las siguientes palabras:

  • Música online
  • Músicas romanticas
  • Músicas online gratis
  • Música gospel online
  • Escuchar musica online gratis
  • Música on line
  • Música brasileira

Ninguna de las palabras de arriba que realicé en el ejercicio aparecen dentro de la mayoría de búsquedas del Google Keyword Planner (GKP).

La mayoría de búsquedas de música se centra en encontrar “resultados de música” pero cuando le preguntas a las personas sobre el tema, utilizaran otras palabras.

¡Este es un error garrafal! Muchas veces vamos directo a buscar palabras claves en lugar de ponernos en los zapatos de nuestros clientes y pensar como ellos. Entender realmente los temas que son de interés para ellos, es un paso fundamental.

 

4) Piensa en los términos de búsqueda que tu cliente utiliza

Define el tema de tu blog post o contenido antes de buscar palabras claves. Para facilitar el ejercicio, utilizaré este post como ejemplo.

Escribe el tema del post

Para este blog post, pensé que escribir algo relacionado con “palabras claves” dentro de Google Keyword Planner.

Sé más especifico

No me interesa hablar sobre cómo utilizar GKP para generar anuncios o buscar solamente long-tail palabras claves.

Me interesa hablar sobre cómo buscar o elegir palabras claves para poder escribir blog posts que tengan un buen ranking dentro de Google. Quiero escribir un proceso que te ayude a ti en poder escribir mejor contenido para generar mayor tráfico orgánico.

Quiero escribir algo que explique paso a paso cómo buscar palabras claves antes de escribir un blog post y ayudar a las personas a mejorar su posicionamiento de SEO en sus páginas web.

Búscalo en Google

Como diría el buen latino, ahora Googolealo. Al final de la búsqueda, Google te recomendará más palabras o búsquedas similares a tus palabras claves.

Al realizar una búsqueda de “palabras claves” te darás cuenta que muchas de las variaciones probablemente no te ayudaran ya que no tienen relevancia para tu blog post.

Si escribes “búsqueda palabras claves”, te darás cuenta de muchas variables y opciones de búsquedas relacionadas con el tema de tu blog post.

Esto es clave. Ahora escribe todas estas nuevas ideas en tu hoja de Google Sheet. Puedes realizar este ejercicio cuantas veces quieras o sean necesarias.

La idea es tener la mayor cantidad de variables de potenciales palabras claves e ideas antes de buscar tus palabras claves en el Google Keyword Planner.

 

Genera sinónimos

Busca diferentes formas para decir lo mismo. Yo no me considero una persona con un léxico grande. No se me vienen las palabras tan rápido. Así que siempre me apoyo con mi gran amigo el diccionario. Busco sinónimos sobre mis palabras claves.

En este caso, me interesa buscar sinónimos para “seleccionar”, “buscar” y “proceso”.

Escribe cada una de las palabras que sean relevantes y puedas utilizar como sinónimos de tus palabras iniciales.

Elegir

  • Seleccionar
  • Preferir
  • Optar
  • Escoger

Buscar

  • Preguntar
  • Rebuscar
  • Indagar
  • Averiguar
  • Explorar
  • Sacar
  • Investigar

Proceso

  • Desarrollo
  • Proceso
  • Fase
  • Procedimiento
  • Tecnica
  • Curso

Algunas opciones son buenas, otras no tanto.

Ahora utilizo estos sinónimos para describir las diferentes formas de búsqueda sobre el mismo término. Yo escribo los sinónimos en una columna y los voy seleccionando para generar más potenciales palabras claves y temas para mi blog post.

Busca un artículo relevante en Wikipedia

Wikipedia es uno de los websites menos utilizados para generar contenido para muchos bloggers. Y uno de los lugares con mayor recursos de ideas para tus artículos.

Te puede servir para ver estructuras de posts o lenguajes que deberías de utilizar en tu post.

Para este blog post, encontré el título “Palabra clave (motor de búsqueda)”. En ese mismo post puedo ver otras palabras que pueden ser interesantes en buscar: importancia de las palabras claves, optimizar una página web, posicionamiento natural en buscadores.

Escribe todas estas nuevas palabras en tu Google Sheet.

 

5) Genera un listado de variaciones para la búsqueda de tus palabras claves

Ubbersuggest es una herramienta que revisa los autofillers del Google search bar y te ayudara a generar más ideas sobre tus palabras claves.

Algo importante en tomar en cuenta al utilizar Ubbersuggest, es que quieres ser lo mas especifico posible. Ingresa la palabra clave más corta, concisa y relevante para el tema de tu post.

En este caso seria “búsqueda palabras claves” o “encontrar palabras claves”

Copia y pega los términos para poder agregarlos a tu hoja de Google Sheet inicial. Probablemente tendrás un listado extenso de tus palabras claves. No hay ideas malas o buenas en este punto.

6) Entiende a tu competencia (no directa) pero de contenido

Ahora si! Empezaremos a utilizar la herramienta de Google Keyword Planner. Pero no para buscar tus palabras. Antes, tenemos que entender a nuestra competencia.

Escribe tu palabra clave en Google y mira los resultados dentro del buscador. Ahora sí, entra al Google Keyword Planner, e ingresa los URL’s de tus competidores para generar más palabras claves relacionadas con tu artículo.

Al ingresar el primer link, estos son los resultados que obtengo:

Ahora escribe los resultados de palabras relacionadas con el tema de tu blog post en tu listado. Haz este ejercicio cuantas veces sea necesario para entender.

En este punto, cuantas más ideas mejor.

 

7) Escribe tus palabras claves en el buscador de Google Keyword Planner

Selecciona todas las palabras de tu hoja de Google Sheet y cópialas en la opción de escribir tus palabras claves.

Esto te facilitara la búsqueda de todas esas palabras que encontraste en los pasos anteriores. No te tomes el tiempo de revisar la información todavía. En lugar de eso descárgalo todo.

Para poder descargar tus datos, selecciona “Descargar”.

Un menú nuevo aparecerá en tu pantalla.

Selecciona “Excel CSV” y abre una nueva hoja en Google Drive. De esta manera al descargar toda la data sobre tus palabras claves, encontrarás toda la información necesaria sin tener de descargar y subir nuevamente el archivo.

 

8) Selecciona las palabras claves

Borra toda la información que no necesites. Quédate únicamente con las columnas con la información de tus palabras claves, el volumen de búsqueda mensual y la dificultad de las mismas palabras.

Ahora selecciona la primera columna y filtra tus resultados para que las palabras con mayor volumen aparezca al principio.

Ahora viene tu trabajo!

Necesitas seleccionar palabras con estas tres características para que tengas un buen posicionamiento SEO de tu post:

  1. Relevancia: Es importante que haya una sintonía entre tu post y las palabras que seleccionas. No utilices palabras que tengan un alto volumen pero no tengan nada que ver con tu contenido. Esto solo te resultara en un alto bounce rate de tu página.
  2. Volumen: Busca palabras que tengan un alto volumen de búsquedas. O un volumen suficientemente alto para ser atractivas. Mejor si el volumen es una palabra clave sobre tu nicho de mercado.
  3. Dificultad: Palabras claves con una dificultad menor a 0.25, son páginas con una autoridad baja en la primera página de búsquedas dentro de Google.

Busca palabras que tengan una baja competencia, alto volumen y sean sumamente relevante para tu audiencia.

No hay una fórmula correcta para este ejercicio. Para cada industria y contenido de tu página web es diferente. Es aquí donde tienes que utilizar tu buen juicio para seleccionar las palabras correctas.

 

9) Investiga las palabras claves nuevamente

Una vez hayas seleccionado tus palabras, es necesario indagar en mayor profundidad a tu competencia. Específicamente con esas palabras que utilizaras para tu post.

Hay herramientas pagadas como Ahrefs que te pueden ayudar a automatizar este proceso. En este caso, estoy asumiendo que no tienes dinero para invertir en estas herramientas y quieres buscar opciones sin ningún coste.

Descarga la extensión de MozBar para Google Chrome. Instalalo y realiza las búsquedas nuevamente para cada una de tus palabras claves.

Este proceso puede tomar tiempo pero es igual de efectivo. Escribe cada una de tus palabras claves en el buscador de Google y revisa los resultados.

Al haber instalado el plug-in de MozBar, podrás ver el ranking de cada página y backlinks de cada uno de los resultados. Esto te dará una mejor idea sobre tu competencia también.

Busca resultados con una competencia baja y donde las páginas tengan una autoridad baja. Esto hará que tu artículo sea uno de los mejores rankeados en las búsquedas de esas palabras claves específicas.

 

10) Selecciona tus palabras claves

Una vez hayas encontrado palabras relevantes, con un alto volumen y con una competencia baja, escríbelas en un papel.

Estas son las palabras que utilizaras para escribir tu post.

y… voila! Ahora solo tienes que empezar a escribir.

Conclusión

En este post no te he explicado como optimizar tu artículo o blog post, porque me interesa más que entiendas el proceso de cómo buscar palabras claves para escribir contenido y tener un buen posicionamiento SEO de tu página web.

Estos son los 10 pasos que utilizamos nosotros para seleccionar estas palabras antes de escribir nuestro contenido. Hemos aprendido que calidad es mejor que cantidad.

Entiendo que es un proceso largo pero efectivo. En Splash, hemos visto que el 70% del tiempo de escribir un buen artículo, no es el poder escribir, si no todos esos pasos previos de investigación y preparación antes de escribir la primera palabra de tu artículo o post.

Espero que estos pasos te ayuden a ti también a generar mayor tráfico orgánico a tu página web.

Fuente: Diego Rios | @tiratealagua